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抖音信息流广告怎么投放?

抖音广告是每次打开广告第一刷第四位展示广告,抖音广告具有更原生、更前置、高互动的特点,抖音广告收费按CPM和CPC计费。
抖音广告
抖音上的广告是在巨量引擎广告后台投放的,抖音广告投放包括创建账户、建立计划还是优化等问题,都是通过这个系统完成的,以下我们就从这三方面来谈谈抖音上的广告是怎么做的?
 
一、创建账户
 
首先是账户创建,账户申请按照正常流程即可,而需要注意的是产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关的内容,如果不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法。
 
新账号创建后,前三周尤为重要,一个账号如果前三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。所以为保险起见,开户的时候一般最好是分别开设两个账户,以避免其中一个账号因为某种原因没起量而长时间拖延。
 
另一方面是注意账户余额,要时刻保证账户预算充足,因为如果系统识别到你的账户余额快消耗完了,系统就会自动减少消耗。
 
二、建立计划
 
计划是起量最核心也是最基本的模块,基本抖音信息流广告投放前期都是围绕如何搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划的核心模块有用户定向、出价、落地页等方面。而如何建立计划则需要根据自身的目标市场去制定合适的计划。
 
1、用户定向
 
用户定向分为精准定向和泛定向。
 
精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别、兴趣爱好都做出精准的分析,只面向这些精准人群做广告。
 
泛定向就是不限制这些条件,通过抖音引擎检索更适合素材和产品的用户。
 
对于这两种类型的选择,则是需要根据自身的实际情况去做选择,例如目标群体是受众比较广、适用人群多的产品,前期最好是选择精准定向去缩小用户群体,以便更快确定目标群体。
 
但如果你的产品是受众比较小的,前期则可以选择泛定位尽量扩大曝光度,快速跑出适合你产品的推广模型,便于后期确定计划方向。
抖音广告投放
2、出价
 
转化出价是信息流广告的核心,也是对广告效果影响最大的因素之一。而在每家公司里,都会基于自己的RIO、战略对于获客成本有一个定义。
 
一般来说,新计划初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。
 
但也有几个注意事项:
 
一是除了我们自身出价抢量也要注意成本的控制,出价量多也不能超过你设定的目标价太多,不然后面量跑起来了,也可能会面临成本高于目标价太多。
 
二是成本本身是个动态变化的过程,而且与具体的计划有很大关系。因为抖音信息流是按OCPM的方式消耗的,所以后端转化率越好,计划成本越低。
 
3、落地页
 
落地页是一个重要的转化点,抖音视频作为吸引用户的前提,那么落地页则是引导下单的关键,针对不同的抖音视频制作不同的落地页就显得格外重要。
 
而落地页要对视频做出承接,例如抖音视频中有展现效果,那么落地页也需描述出这些效果;其次,落地页还要深化这些记忆点及产品的吸引力,展示产品更深层次的理念。最后要加上购买指引。
抖音信息流广告
三、优化
 
首先如果你的账户里有一些起量的计划,那么可以考虑将里面的一些要素进行复制做新视频投放,考虑开启新计划,也能有一定的量级。虽然素材有衰退期,但在抖音上使用两周左右的素材还是没问题的。
 
其次是多关注节假日或重要节日的影响。例如七夕、中秋节或是双十一大促这类型的活动,一定要提前规划,多准备计划,在这个时间段上新,对冲量有很大的好处。
 
抖音信息流作为相对新兴的投放方式,还有很多需要我们去探索的策略,但无论选择哪种投放方式都需考虑自身的实际情况,根据自身制定的目标群体选择,再结合平台规则进行广告投放。
 
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